最美两江人丨余农：走好自主创新之路 助力医疗器械仪器国产化替代

  2014年6月，科斯迈生产制造的第一台，也是国内公用平台的首台全自动化学发光免疫分析仪——

  10年时光弹指一挥间，科斯迈扎根两江新区，从0到1，一步一个脚印，在化学发光免疫分析仪这条赛道上突围，助力高端仪器国产化替代……

  他将记者引入一间会议室，指着一张圆桌，“当时就在这样一间不足50平米的房间创业，所有人坐在一起都围不满这张圆桌。”

  他说，10多年前，在一次商务对接中，有一位做医疗行业的朋友偶然间提起医院所用的样本检验测试仪器，大多是半自动化学发光免疫分析仪，精度低、效率低、稳定性差，样本数量超越一定峰值，检测结果就会出现偏差。而且，这些仪器还高度依赖人工操作。

  这位朋友还提到，彼时，医院要使用这一些检测仪，全部需要依靠进口，国内企业还少有涉足，沿海的个别企业在这样的领域开始攻关，但也因市场保护心态，检测设备仅配套自己试剂而不对外销售。当年，国内100多家无全自动设备的试剂厂家亟待公用平台测检设备，市场蓝海广阔。

  他随即联系了自己的朋友——当时还在重庆大学自动化系从教的王永东——科斯迈联合创始人，并迅速汇集了设备研发领域的一批志同道合的人，向化学发光免疫分析仪这一个市场进军。

  凭借团队多年在设备研发领域的经验积累以及后期不分昼夜的攻关，2014年6月，国内公用平台首台全自动化学发光免疫分析仪——Smart 3000正式面世。

  这款凝聚着团队心血的仪器，是科斯迈第一款具有里程碑意义的产品，拥有完全自主知识产权。

  形似微波炉的仪器，不需要人工操控，能自动快速冷藏血液样本，智能装配试剂，自动排杯稀释，不一会儿就将血液分析数据清晰显示在屏幕上。

  操作智能、使用稳定、结果精确、检测快速……与半自动化学发光免疫分析仪相比，全自动化学发光免疫分析仪不仅每小时可检测200个样本，使工作效率提升2-3倍，而且减少了人工干预和人为误差，在保证检测结果准确的同时，还减少了物料成本的损耗。

  “当年就卖出了100台。”提起初代产品的“火爆”，余农依旧有十足的成就感。

  尽管如此，在行业中，一个指标十分刺眼：当年，医院使用的全自动化学发光免疫分析仪国产化率不足5%。

  在虎视眈眈的国外竞争对手面前，余农深知，只有不停地改进革新产品，提高竞争力，不断适应任何需求，才能在激烈的竞争中，博得一处可以长久立足之地。

  那段时间，通宵达旦地写代码、做实验，打翻原有逻辑不断推倒重来，成为余农和团队的一种常态……

  功夫不负有心人。2016年，科斯迈正式推出第二款拥有完全自主知识产权的产品——Smart 6500全自动高速化学发光免疫分析仪。

  这款产品突破了化学发光仪与检测试剂之间“一把锁配一把钥匙”的专业性限制，根据不同厂家的试剂条件，可对试剂盒、样本间等零部件随时随地进行结构调整，从而完美适配各种需求。

  在检测速度上，Smart 6500实现了每小时检测360个以上的样本，比同时期国内外每小时180个的行业中等水准多两倍以上。产品凭借先进的磁微粒技术，将检测精密度大大提升。

  之后，Smart 500、VENUS 100、VENUS 9000等多款产品先后走向市场，科斯迈化学发光免疫分析仪产品品种类型已发展出两个系列，共十余款产品，为国内上百家三甲医院和检测试剂厂家提供服务，部分产品远销欧州、美州、南亚、中东等地区，科斯迈生态伙伴越来越多。

  以科斯迈为代表的国内化学发光免疫分析仪厂商加速崛起，市场占有率逐年提升。从10年前几乎被外国厂商垄断，到如今基本形成国际国内厂商7/3的格局。并且，“3”还在进一步扩大。

  “2022年我们再迎突破，达到1.2亿。”在国产化替代这条赛道上，余农有着一种使命感。“别人行，为什么我们不行，我就不信这个邪。”

  为此，他从资金、人才等方面加大投入力度，仅研发人员就超过公司总人数的1/3，研发经费更是逐年攀升，2022年研发投入3700万，达到营收的30%。

  如今，凭借多款拥有完全自主知识产权的开放式化学发光分析仪，科斯迈慢慢的变成了体外诊断行业化学发光免疫设备国内公用平台第一大供应商，并被评为重庆市“专精特新”中小企业等称号。

  在两江新区十年，业务需要，余农经常需要奔波于国内别的地方。对比川渝两地与东南沿海地区，他直言：“差距还比较大”。

  “很多原材料都需要到长三角、珠三角采购，川渝地区要么没有这样的原材料企业，要么产品的质量不符合标准要求。”余农提到，就科斯迈化学发光分析仪所要使用到的精密仪器、电机等零部件而言，川渝地区的企业远不及苏州、深圳等沿海发达地区，“本地就构不成一个完整的产业链，何况产业生态。”

  “这就需要政府层面加强引导，针对细分领域的产业链要有前瞻性思维、规律性认识，做好长远规划，让企业一来就知道所在区域发展路径，绝对不可以追求眼前效益急于求成。”余农说，基于此，再针对性出台行业专项扶持政策，这样才可以加速人才、技术、资金等集聚，把产业生态所需的各种要素逐步配齐。

  “比如在疫情期间，我们在深圳的企业要享受相关优惠政策，会有服务专员上门告知，电梯里、楼道间、入户门等也都贴有告知书，告知企业怎么样办理。”余农笑言，“我们办退税，上午在网上申请，下午就到账，甚至跟经办人员没见过面”。

  他希望，新区及重庆政府层面能够与企业建立常态化沟通机制，经常听一听企业心声，明确专人专门负责协调解决公司发展各种困难，“政企携手一起把产业做大。”

  随着中央、重庆对民营经济的扶持力度不断加大，特别是重庆构建“33618”现代制造业集群体系，将医疗器械作为高成长性产业集群来专门培育，余农也更看好企业在山城的未来。

  “立足两江、扎根重庆、走向世界，科斯迈有信心成为两江新区乃至重庆在医疗器械里的一张金字招牌。”余农说。