江瀚新材甘书官详解 “工业维生素”竞赛之道

  阴历兔年的第二个交易日，上交所主板迎来新面孔——为千行百业供给功能性有机硅烷的江瀚新材。

  “功能性有机硅烷被称为‘工业味精’，或许‘工业维生素’，天上飞的、海里游的都要用。”江瀚新材董事长甘书官承受上海证券报记者专访表明，从架桥铺路、轿车潜艇，到香奈儿包、耐克鞋子，许多工业范畴需求功能性有机硅烷来改进产品功能。微观上看，功能性有机硅烷的商场需求，会跟着经济开展而添加。工业越高端化，功能性有机硅烷的浸透率就越高。

  1995年，甘书官带领江瀚新材前身、全民所有制企业荆州市江汉精密化工厂投身该范畴。近30年来，这座化工厂不仅在制度上改制为民营、拥抱资本商场，还在事务上跨出国门、成为细分职业全球头部企业。

  展望未来，甘书官期望凭借A股商场为江瀚新材翻开融资途径，强链、补链、延链，让开展的脚步迈得更快。

  “国外的客户来调查，我说你们能够先把其他供给商都看完，终究来看咱们，再决议买不买。”谈到公司产品的竞赛力，甘书官颇有底气。

  招股书显现，江瀚新材出产的硅烷偶联剂2016年至2021年在国内商场占有率均为榜首，全球商场占有率排名第三。2016年12月，江瀚新材被工业和信息化部、我国工业经济联合会列入榜首批我国制作业单项冠军演示（培养）企业。

  功能性硅烷与硅橡胶、硅油及硅树脂并称为有机硅资料四大类别。原理上讲，它一同含亲有机和亲无机两类官能团，能够作为无机资料和有机资料的界面桥梁，或许直接参与有机聚合资料的交联反响，然后大幅进步资料功能。它是一类十分重要的工业助剂，下流使用跨度极广，包含国防军工、航空航天、半导体、新能源、修建、轿车、纺织、皮革、橡胶、造纸、涂料、医药等职业。

  甘书官介绍了这种“工业维生素”的竞赛之道。它虽用处广泛，但在每种产品中的添加量很少。因而，客户乐意多付一点钱购买高质量产品。江瀚新材出产的硅烷纯度远高于国内职业标准，尽管价格也高于同职业，但客户乐意买单。反映在财务数据上，江瀚新材2021年出售毛利率达37.98%，2022年前三季度出售毛利率高达43.46%。

  令甘书官引以为傲的是，江瀚新材已取得发明专利60多项，具有自主知识产权的产品在营收中占主导地位。未来江瀚新材还会向着技能含量更高的复合型硅烷开展，进一步进步技能壁垒。

  甘书官早年于湖北省岑河农场修建公司作业。1992年，岑河农场组成湖北省江陵县沙岑精密化工厂，甘书官被任命为厂长。他见证了这家全民所有制企业变更为民营，又完成国内国际营收两旺、一路开展上市的进程。

  给每个岗位设置定额是他进步运营功率的一大经历。他告知记者，公司会为每个岗位所需资料数量设置定额，其间考虑了合理损耗。水电费依照单位成本进行查核。若终究有结余，职工能够取得奖赏；若有亏空，职工则要自己承当。排放方面同理，出产每吨硅烷得到的盐酸要足额搜集，若缺乏则有可能是偷排。如此办理之下，公司长时间安稳合格排放，从未受过环保处分。

  进步办理功率之外，甘书官还特别珍惜技能人才。他表明，公司的技能团队十分安稳，技能人员就算离任，公司仍是会为其保存股权。任公司总经理的有必要是博士或硕士。

  甘书官还透露了一个细节，公司职工总数900多人，每年流出不到10人。1998年改制时参加的老职工，更是没有一位脱离。

  “这些年出资的项目，收回期没有超越一年的。除了刚改制时，咱们几乎没有银行贷款，都是自己赢利滚雪球。”甘书官坦言，自己曩昔受生长环境影响，不爱“欠债”。最近几年他发现某些项目的出资额有些保存。若挑选铺开融资途径，江瀚新材的规划会比现在更大。

  此次上市，便为公司引来了资金活水。甘书官对23.73亿元征集资金规划了强链、补链、延链三方面用处。

  强链，用于加强公司功能性硅烷的出产规划。公司2022年产能为9万吨，募投项目出资到位后，产能将添加到15万吨。

  补链，更是甘书官的“得意之作”。公司硅烷偶联剂出产过程中会发生“废品”氯化氢，每年单是处理氯化氢的运输费就高达几千万元。而年产6万吨三氯氢硅募投项目可将氯化氢收回，用于出产硅烷偶联剂的紧缺原资料三氯氢硅。这一氯元素全循环的体系，一来节省了数千万元运输费，二来缓解了原资料紧缺问题，一同愈加环保安全，可谓“一箭三雕”。

  延链，则是向超高纯6N级组成石英砂扩展。招股书显现，国内没有有企业把握该产品的组成技能。“咱们组成的石英砂纯度能到达6个9（即99.9999%），能够用在石英坩埚、光纤、光掩膜、芯片制作等范畴，现在已完成中试。”甘书官表明。

  甘书官还说到，硅矿资源若构成企业开展的瓶颈，公司会考虑进行布局。别的，若同行有志愿、有需求，江瀚新材乐意进行出资或控股，一同“做加法”。

  拥抱资本商场，关于一直在自我改造的江瀚新材和甘书官来说，无疑是一次新的生长。

  展望未来，甘书官以为，功能性硅烷的职业开展空间十分宽广。国内欠发达区域仍有较大开发空间，可带来很多硅烷需求。一同，跟着人们生活水平的进步，工业出产中功能性硅烷的浸透率会持续添加。功能性硅烷使用于光伏、新能源轿车、航空航天等范畴，还能直接起到削减能源消耗和碳排放的效果。