深度解读印度HCL公司18亿美金收买IBM软件产品

  与早年咱们所了解的IBM与HCL到达战略协作，一起出资于IBM Domino/Notes的音讯有所不同的是，这次HCL公司是真金白银地进行了收买。也便是说，今后上述七款软件，将归于HCL公司。

  本文作者依据现在收集到的信息，以个人名义深度解读一下这次收买的原因、含义和影响。

  第一次听到HCL，读者或许都会生疏。可是提及印度的IT工业，了解IT的朋友都知道，印度IT工业在全球是有必定的重量的。他们多从服务外包发家，这几年现已开端向自主立异之路转型。

  HCL公司是一家全球性IT服务公司，总部设在印度诺伊达。该公司供给多种服务，包含软件咨询，企业转型，长途基础设施办理，工程和研制服务以及事务流程外包（BPO）。现在，HCL现已在４３个国家设有办公室，向各行各业供给服务。

  HCL 公司是福布斯全球2000强，亚洲100强企业，印度上市公司前20强，当选2018年福布斯全球数字经济100强榜单（Forbes Digital 100），全球职工有120,000人，上一年全球营收80亿美元。亿万富豪Shiu Nadar是HCL创始人。

  上面的材料来自于，HCL真的没少进行收买，所以不足为怪。笔者在HCL官网上了解到，该公司一向在履行一个叫“Mode 1-2-3”的战略。这个战略把HCL公司的事务分为三种形式：

  Mode 1——中心服务：为客户供给运用，架构、工程研制、事务流程再造等中心IT服务。

  Mode 2——新一代服务：为客户供给数字化和剖析、IoT、云服务本地化、数字安全和合规服务等。

  Mode 3——产品和途径：依托与外部资源的知识产权协作关系，寻觅全新的生意时机，包含现在与IBM在6个产品上的知识产权协作。一起也在自主知识产权上进行出资。

  从上述战略来看，HCL的确正在从传统IT外包服务转型到更具有开展前景的为企业IT转型服务以及开展自主知识产权的道路上。笔者研讨了HCL的２０１８年７月发布的财政数据，发现HCL的成绩的确一向都完成了正向添加。

  从其发布的财政数据中，能够看到“Mode 1-2-3”战略中，每个Mode在收入中的比重。

  细心解读上面第二张图表能够看到，同期添加速度以Mode 3最高，居然到达了11.7%；而Mode 3在成绩中的比重才11%。这说明Mode 3（产品和途径）最具有出资价值，它是HCL公司的成绩添加的最大推进器！

  一家印度公司何故这么有钱去收买IBM这头大象的软件呢？不看不知道，一看吓一跳。这家公司的财政数据真得让更多的我国IT公司看到，什么叫把公司做大做强。

  看到没有，赢利！赢利！赢利！净赢利居然能够接连6年到达10%以上！我国上规模的传统软件公司，哪家能够做到这么牛？如同真没有。

  在HCL发布给出资者的有关本次收买的剖析陈述中，咱们再次看到了“Mode 2+3”在其开展战略中的中心位置！

  切当的收买金额是17.75亿美金（包含盈余才干付出部分）；买卖完成后付出约48%，大部分余额是在一年今后，也便是2019年12月份今后付出；首要经过内部应计费用和3亿美元的债款融资——这便是真的拿出自己的真金白银进行这次收买！

  这次HCL赚得了一个为期一年的收买周期，这一年内足以完成对这些IBM软件体系的重组。而HCL付出的价值是：收买完毕付出48%，等于自己一年净收益的一半；2019年年末，估计还要付掉自己当年净收益的一半。（依据上面接连６年的财政陈述中2017年的净收入估测。）HCL所做的这一切，都是为了加强自己在Mode-3上的战略出资，为自己的成绩加速器添加新的引擎。

  这次收买是否合算，究竟会不会起作用，还有待时刻检测。可是从现在看来，HCL所发布的Mode 1-2-3战略中，知识产权协作伙伴仅有IBM一家。所以，也只要从IBM购买知识产权的或许性。

  “在曩昔的四年中，咱们一向在优先考虑咱们的出资，以开展比如商业人工智能、混合云、网络安全、剖析、供应链和供应链等范畴的集成才干，以及特定于职业的途径和处理方案，包含医疗保健、工业物联网、网络安全技能、金融服务。这些都是IT职业新式的、高价值的细分商场之一。因而，IBM在当今的这些范畴处于领先位置。咱们信任，现在正是剥离这些精选的协作、营销和商业软件财物的时分，这些软件财物越来越多地作为独立产品交给。一起，咱们信任这些产品是HCL强有力的战略挑选，HCL有杰出的定位来推进客户立异和添加。” ——John Kelly, IBM senior vice president, Cognitive Solutions and Research

  由于IBM公司的战略现已从“软件和服务”转型为“人工智能、大数据和云核算”，所以一大批作为独立交给的软件产品和途径会逐步被剥离。而遇到HCL这样有诚心、有气魄的实力买家，是IBM这些软件产品的侥幸——与其被公司逐步边缘化，不如另立门户去找到自己的江湖位置。

  HCL这笔买卖究竟亏不亏？笔者看一点也不亏，条件是HCL真的能够运用IBM堆集下来的商场品牌效应和客户群，把这些软件产品开展好。

  笔者以为HCL不会是仅仅购买软件产品的源代码。购买软件产品的源代码其实是一件十分复杂的工作，尤其是企业级软件产品。为什么？原因如下：

  收买的软件产品中假如包含第三方授权（包含但不限于授权、专利、专有技能等），需求重新得到第三方的授权才干进行分发。例如这些软件里边必定有Java授权的。

  收买的软件产品中假如包含开源代码和技能，这些开源代码和技能要依据不同的开源协议逐个进行承认避免侵权。这些开源协议可多了，GPLv1,GPLv2，GPLv3,MIT.....

  收买的软件产品中假如包含国家明令禁止买卖的代码或技能，不得进行买卖。例如美国政府就有对加密技能的出口限令。

  收买的软件产品中假如包含国家约束买卖的部分，购买方有必要得到国家的买卖答应。

  收买的软件产品中假如与某些国家或安排签署过约束性出售协议（例如多少年内有必要专有一部分产权），还要得到这些国家或安排的认可。

  在处理这些知识产权问题的一起，在两边买卖过程中还会触及到现有客户的售后服务的问题。想起来都头大了。

  关于HCL来说，最快速最简略的接纳这些软件产品的方法是直接把IBM现有的团队连锅端过来，包含出售、商场、研制、售后、途径。假如是这样，关于现有客户来说，人仍是那些人，服务仍是那些服务，仅仅换了一个称号罢了。

  笔者却是十分期望看到下面三种状况，这样关于现有客户和潜在客户来说，在心理上的承受度会高一些。

  假如是这样，现有客户能够不受影响。当然，假如心理上过不去，最少还有一两年的时刻重新考虑是否再坚持运用这些软件。假如一两年之内看到这些软件的质量和服务不亚于本来的IBM，那也是能够坚持运用下去的。

  假如是这样，IBM等于是一个出售商和服务商。这种形式也不是没有呈现过，笔者所知道的便是IBM也早年出售过Palm，这两年也卖Apple产品，还有IBM的全球咨询服务部门（GBS）一向都能够卖其它公司的产品。所以啊，但凡信任IBM服务质量的客户，仍然能够挑选这些软件产品。

  三、上策：产品彻底转移到HCL，HCL能够持续运用IBM品牌，两边在品牌上进行协作

  假如是这样，关于商场来说，便是IBM对这些HCL的软件进行了背书，咱们信任IBM的技能的质量和服务，对现有商场的冲击很小。对HCL来说，假如有IBM的背书，对本身的现有客户和潜在客户都具有极大地吸引力。而关于IBM现有客户来说，在IT体系的软件品牌切换上的危险降到了最低。

  HCL在全球都有分公司，依托IBM这些全球客户，能够快速完成该公司的全球化添加，对HCL来说也是一件功德。

  不论怎么样，这次收买买卖现已铁板钉钉了。客户也好，事务协作伙伴也好，都需求静观其变。期望读者仍是能用正面的情绪去面的这次改变。

  早年面的财政剖析来看，HCL基本上需求接连两年动用净收益的一半来付出收买费用。这基本上是在用公司的现金流做赌注，押宝在这些软件对Mode-3战略的支撑作用上。

  假如17.75亿美金关于HCL来说是沧海一粟，随意玩玩，那还真难说这次买卖的真实意图是什么。我举个比如您就会理解这个道理。就说买房子成婚吧。

  假如你是个富二代，买个别墅就跟买根大葱相同，或许这房子哪天看的不顺眼了就不住了。所以这房子也或许就荒废了，你不会考虑房子增值与否。假如你要拿出自己一半的身家去买个别墅，那我觉得你必定要考虑一再，争夺把房子搞得住起来舒畅一些。你赌的便是这房子将来会增值，到时分换个更大的房子。

  所以，从正面思想来看，HCL不会搞死这些软件，究竟现在看来这关于它的Mode 1-2-3战略来说是很重要的。Mode-3在其营收中的比重能否持续添加下去，第一步实质性动作基本上要靠现在仅有有知识产权协作关系的这些IBM的软件。

  或许，这些软件一会儿变成印度公司的软件的现实会让人心里咯噔一下，可是从另一个视点来看：在IBM手里不是宝物，在HCL手里便是个赌上身家的宝物——就像早年联想收买IBM的PC硬件事务，对两边来说或许都是功德。

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